第139届广交会第一期展出4月19日结束。本届广交会上，“服务机器人”是高人气产品之一，不光咨询洽谈的采购商多，体验者更是排起了长队，产品好归好，但真正下单的却不多，原因何在？赢得流量的同时，如何赢得销量？
阿尔及利亚采购商 穆罕默德：我走进去，真的被震撼到了。我没想到中国是另一个世界。
沙特阿拉伯采购商 费萨尔：展示都太棒了，我想把产品带回去销售。非常令人惊叹和兴奋。
尽管走进“服务机器人专区”的采购商们对各类产品都赞不绝口，但一说到订单，很多人就变得谨慎。
动易科技算法负责人 姚开然：今天上午咨询的人很多，目前有五六家，直接下单的没有。
五八智能科技（杭州）有限公司国际销售经理 陈龙珏：因为这个产品它属于中高端产品，因为他需要去了解他们本地的合规性，他们的投资回报比，其实这是一个长期博弈的过程。
巴西采购商 克里斯：我跟中国市场打了14年交道，外表固然重要，但产品性能和质量更为关键。
外商的顾虑，切中的是中高端科技产品出海面临着“叫好却难立刻叫座”的转化痛点。针对这个情况，杭州程天科技专门为外骨骼产品带来了两个版本，售价三四万元的工业款和一万多的日常消费款，几天下来已成交了近300套。
程天科技国际销售总监 王晓奇：工厂用的话，周期比较长，他也要拿回工厂去测试。消费的场景会更多一些，下单的人也会更多一些。
采访中记者了解到，对于智能产品，外商们比较的除了性价比，更关心全生命周期的服务能力。
智利采购商 克里斯普雷根：技术和价格必须兼顾。我们讲西班牙语，所以我到处在问，这款产品能不能兼容西班牙语。
如何解决高阶产品水土不服的问题，不少浙江企业也在改变出海逻辑，将海外的采购商变为共创的合伙人。来自澳洲的拉兹，有一个全新的身份——试运营商。来广交会前，他在浙江孚宝工厂待了五个月，专门负责开发澳洲和南美市场的语言包。
孚宝智能科技有限公司澳洲试运营商 拉兹：说真的，这是一个真诚、可靠的产品。我是他们的合作伙伴，我们对合作充满信心。
通过“海外合伙人”，前置售后服务和系统适配，孚宝智能在广交会上签下了孟加拉国和巴西两个国家代理，首批订单均从1000台起步。
据了解，本届广交会共有超7%的参展企业向合作伙伴提供“硬件+软件+服务”的一揽子解决方案，近30%的参展企业正在向服务型制造转型。
沙特阿拉伯采购商：这几天了解下来感觉很棒，我准备下单买20套回国试试。
厄瓜多尔采购商 索兰迪诺：这类产品很实用，在我生活的厄瓜多尔从来没见到过。如果是用于商业，公司可以尝试做这样的投资。
变一锤子买卖为长远利益共同体，越来越多的浙江企业，正由单纯提供产品向提供“产品+服务”转变。
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