培训机构怎么有效招生?

jason 3272 2021-01-29

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培训机构招生一直是个难题。以前有人说要线下结合零售,做新零售。这样就可以离线形成一套“组合拳”,搞一个“新招生”。现在我来分析一下。如果线下和线上报名有效。

首先,下一行

线下报名渠道主要有三种:传单和广告牌进店、公开课销售、口碑介绍。

传单,广告牌,

推销传单是一种“古老”但仍然至关重要的营销方法。推送常见场所:学校大门、拥挤的大型超市、中高端社区、大型活动现场等。该组织的当地推销人员手里拿着大量的单页和招生简章,将它们更准确地分发给目标客户群体。同时也会结合一些吸引学生的小礼物和吸引家长的资料书籍,形成有效的获取。如果全过程都有客户表现,这种方法的好处是短时间见效快;缺点是信息的覆盖面和力度有限,有些家长对这种广告已经厌倦了。

将出售公开课,

作为教育培训机构,作为教师,需要有很强的讲课基础。同时,利用讲座进行现场营销,刺激客户完成冲动消费,是一种很好的手段。单场率比较高,但是这种活动的出勤率是无法控制的,需要耗费大量的人力、物力、财力,所以性价比不是很高。

口碑介绍,

这个要看现有学生和家长的传播情况。从这个角度来说,把握教学质量是非常重要的。这种宣传转化率很高,但无法形成广泛的传播。

总结:从营销成本来看,线下营销成本主要来自本地推送人员、材料、广告等。从激烈的竞争来看,线下是传统的渠道,所以所有机构,无论大小,都采用这种方式,竞争激烈。从效果来看,线下在短时间内见效快,覆盖面也比较窄。但是,因为每个人都做,所以还是要跟着做,所以这方面的用户不能放弃。

二、网上文章

线下招生玩的比较传统,可能会被很多家长使用,也是审美疲劳。SEO和SEM在网上招生营销中更常见,微信营销更受欢迎。

1、

扫瞄式电子显微镜

是基于搜索引擎的广告,简单来说就是竞价广告。是一个相对稳定有效的招聘渠道。尤其是K12领域,近几年全行业CPC稳步提升,导致搜索引擎营销渠道成本飙升。无论是品牌词还是竞品词,都没有一年多前变得这么火。好像有些“土豪”组织把一部分线下资金投入转移到这里,不仅抬高了自己的品牌词,还抬高了竞争词。再加上产品词和通用词,也呈现出点击率飙升的趋势。

搜索引擎优化

,是基于搜索引擎搜索结果的优化,通过摸索搜索引擎的爬行规则,让自己的软广告得以曝光。SEO的内容有长尾效应,除了人工成本,不需要额外花钱。缺点很明显,效果很慢。搜索引擎爬行分析需要时间,排名靠前也需要一定的技巧,有一定的难度。建议配合SEM。保证一定的客户获取速度。

2.微信营销

1.确定营销方向

以确定微信在教学校区推广的是个别老师还是教师团队。从企业品牌推广的角度来看,推广教学园区的教师团队肯定优于个别教师,以保证机构品牌在当地的延续性,避免教师流动带来的品牌损失。

2.建立微信功能

微信共有20多个模块,但家长关注度最高的模块是“个人微信号”、“公众微信服务号/订阅号”、“微信群”、“朋友圈”。只要综合运用这些功能,进行简单的分工,也能达到预期的营销效果。

3.饥饿营销

从粉丝转化率来说,最好的方式不是红包折扣,而是基于事实的饥饿营销。比如“为满足学生需求,9月1日至8月25日9月班在时间开课,请尽快报名”,“为庆祝XX活动,增加5个名额,欢迎报名”等内容带给粉丝比促销折扣更有说服力的影响。

4.私域流量池(朋友圈、微信群、小程序、个人号)

对于机构来说,建立自己的私有域流量池可以保证招生的数量和质量,避免与竞争对手直接竞争。只要把握好教学质量,就能形成良好的口碑传播。

个人号码设置,家长和学生只有关注最符合他们需求的信息;微信即时性强,微信营销打破了市场、客服、销售的界限。对于教育机构来说,设置一个专门的微信工作号就可以完成这些事情。

微信群,咨询或者开免费公开课的时候,学生和家长加入群的效果最好。其功能多用于维护学生关系和回答问题。当学生认为老师的分享有价值时,就邀请学生加入,形成裂变营销。

小程序,小程序用完的功能,做试验性学习的时候特别适合组合。一方面,与小程序共享免费公开课时,可以共享小程序,课程可以得到更多的曝光。

在朋友圈,组织通过朋友圈老师的分享,传递一些不方便在群里说的信息;此外,还可以分享工作之外的内容,增加学生和家长对学校工作人员的好感。

5.建立信任

在正常的操作过程中,需要从个性化的角度与家长和学生分享有价值的信息,帮助他们解决问题,从而建立信任关系,在信任的基础上进行一定的营销。

最后,特别重要的是,高质量的内容和服务是教育机构的最佳广告。

第三,

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